何かをつくるときには 目的は？ 資料請求 会員登録、イベント参加 購入 ターゲットは？ 利用するであろう人の絞り込み （年齢、職業、趣味、行動特性、活動時間など） 差別化要因は？ 競合他社と比較してのメリット（他社でなく、ウチを選んでくれる理由） …